要如何獲得中高端市場的青睞呢？這是對很多大型家居建材企業來說是一個很重要的命題。我們先來分析一下中高端市場遇到的幾個問題，再來談談展臺位置對于參加建材展會有什么功效。

一、建材行業遇到的問題
一是市場逐步進入飽和期，需求不斷減少；二是在經濟下行的大環境下，消費者實際收入減少，對高端消費更加謹慎；三是企業效益不斷降低；四是資金緊缺現象越發嚴重。由于資金長期積壓在成品上難以回籠，每月的店鋪租金、工人工資、原材費用等就像大山一樣壓在眾多家居廠家的肩上。

二、如何抓住展會的機會？
當我們知道建材行業遇到了四大難題的情況下，那更應該抓緊在展會上得來不易的機會，選擇最好的位置進行展臺搭建。一般來說，最佳的展位位置是會場的入口或入口兩側。這樣不但可以開門見山，而且由于剛入場的觀眾都是體力充沛、興致勃勃，所以多少都會留意并駐足一下。其次便是出口處，其位置的顯眼程度和入口處相當，不過因為觀眾經過此時多少都帶有些倦意或已經談妥了業務，所以人氣指數較入口處會稍遜一籌。但出口處也有出口處的優勢，那些還沒有在會場中找到完全令自己稱心目標的觀眾，這時會抱著最后的期望，對這一帶的展位特別認真地加以留意，外加他們已經對展覽上的情況已經心中有數，所以在這里和客戶最終談成業務的成功率會比較高。

三、內容注重選擇
選擇了好的位置之后，展臺內部的裝飾也要引起重視，首先應該加強和提現企業形象，反映企業精神，通過有限的空間、綜合的手段來展示企業的能力與檔次，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力，方便觀眾交談。例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產生興趣，產生與展覽者談話的愿望。之后就是主題顏色的選擇，通常白色和淺靚色用于墻棚表面或道具以及隔斷的外表，會增大空間的寬闊感。而用深重色彩，會令人感到空間狹小、心情憋悶憂郁。

總結：
在面對建材行業中高端市場疲軟的情況下，選擇在展會上找到屬于您的客戶是至關重要的。